Меню

Регулировка ставок в директе



Корректировка ставок в Яндекс Директ

Сегодня мы рассмотрим такую возможность, как корректировка ставок по различным признакам , категориям в Яндекс Директ. Корректировка ставок позволяет создать определенные условия уменьшения или повышения ставок в процентах, что позволяет повысить результативность рекламной кампании .

На данный момент, мы имеем 5 видов корректировок :

— По сегментам аудиторий.

— По устройствам: мобильные или десктоп.

— По полу и возрасту.

Начнем с самого простого, с « Корректировок ставок » в параметрах рекламной кампании

Итак, мы видим 3 вкладки:

— Минимальный процент уменьшения ставок – 100% (на мобильниках только -50%. Пока что полностью их отключить, нам не удастся)

— Максимальный процент увеличения ставок – 1200%

Более подробно о каждой вкладке.

Корректировка по целевой аудитории

Это то, что мы обычно используем когда настраиваем ретаргетинговые кампании:

— Достижения целей – к примеру, только та аудитория, которая посетила определенную страницу, либо совершила опреденное действие на сайте

Сегменты – к примеру, пользователи, которые были у вас на сайте за последние 30 дней, пробыли на нем более 1 минуты, и не оставили заявку

Аудитории – база клиентов, похожие аудитории, гиперлокальный таргетинг

Корректировка на Мобильных устройствах

Если нужно уменьшить трафик со смартфонов и планшетов то применяем именно этот вариент корректоровок. Понять необходимость этого можно при помощи отчета по устройствам в Яндекс Местрике, либо же, у вашего сайта, просто напросто, нет мобильной верстки . В этом случае корректируем ставку на -50% .

Как я говорил выше, пока нет возможности полностью отключить показы со смартфонов и планшетов. В этом плане Яндекс (как всегда) отстает от Google.

Корректировка по полу и возрасту

Для чего это нужно? Например, мы знаем/видим по статистике, что количество покупок/заявок у аудитории младше 18 лет намного меньше , либо же они вовсе отсутствуют, в отличие от остальных возрастных групп, а вот переходов от них не меньше, а может и больше. Мы не рационально расходуем наш бюджет, т.к. цена лида будет на порядок выше, а

Также, здесь можно изменять ставки не только по возрасту, но и полу . Если, к примеру, вы продаете рыболовные принадлежности, то имеет смысл исключить женскую аудиторию. В отчетах Метрики можем проверить, какая аудитория по возрасту, полу является вашей целевой аудиторией.

Корректировка по времени

В том случае, если вы располагаете точными данными по конверсиям по временным отрезкам (также можно посмотреть в отчетах Яндекс Метрики), и вы хотите скорректировать ставки в определенные часы суток, то выполняем следующие действия: заходим в параметры ваших рекламных компаний, ищем раздел «Расписание показов» — « Временной таргетинг » — «Изменить». В высветившемся окошке, находим ползунок « Режим управления ставками », и включаем его.

0% , со сдвигом примено в 10% . Если ставим 0% , то полностью отключаем показы в данное время, если ставим 200% , то увеличим ставку в 2 раза

Также стоит отметить некое ограничение со стороны Яндекса, при временных корректировках, показываться следует не менее 40 часов в рабочие дни

Корректировка по региону

Относительно недавно, Яндекс предоставил нам возможности корректировать ставки в определенных районах, городах и тд

Если возникла такая надобность, то переходим в настройки компании и идем в раздел «География» — «Регион показов» жмём «Изменить» . В открывшимся окошке, выбираем нужные или ненужные нам регионы, ползунок переключаем в режим ВКЛ, и уменьшаем или увеличиваем ставки по таким же принципам

Источник

Как эффективно управлять ставками в Яндекс.Директ

Грамотное управление ставками в Яндекс.Директ – это признак мастерства, профессионализма и предвестник успешной рекламной кампании, которая окупится, а не заставит вашу компанию покрыться убытками. Ставки в Яндекс.Директ определяют то, какие бюджеты будут затрачены на рекламную кампанию и влияют на её эффективность и расположение в выдаче. В общем, сегодня мы расскажем вам о том, как выставлять ставки в Яндекс.Директ.

Зависимость объема трафика и ставок

Теперь таких понятий как спецразмещение 1, спецразмещение 2 и т.д больше просто-напросто не существует. Модель использования ставок в изменилась в 2018 году, позволив рекламодателям платить за объем трафика. Минимальная ставка в Яндекс.Директ составляет каких-то жалких 0.3 рубля, что может повергнуть в шок многих пользователей. Но давайте для начала вспомним, что такое спецразмещения и для чего они нужны.

Спецразмещение в Яндекс.Директ – это рекламный блок, приносящий максимальное количество трафика и конверсий.

Часто новички не знают, что такое объем трафика в Яндекс.Директ. А ведь всё очень просто. Объем трафика в Яндекс.Директ – это величина, прямо пропорциональная кликабельности места показа объявления.

Некоторые пользователи задаются вопросом о том, сколько рекламных объявлений показывается в спецразмещении. Так вот – либо 4, либо 3, в зависимости от конкурентности тематики. По данным Яндекса, каждая из позиций в премиум показах Директа (так теперь называются спецразмещения) имеет следующую кликабельность, или предположительный объём трафика:

  • Первое место – 100%.
  • Второе место – 85%.
  • Третье место – 75%.
  • Четвертое место – 65%.

На стоимость трафика влияют качество объявления и конкуренция в нише. Чем конкуренция больше, а качество объявления ниже, тем дороже обойдется трафик. Чтобы получить наибольшее количество трафика, нужно создать привлекательное объявление со всеми дополнениями. Таким образом, вы сделаете его визуально больше, а соответственно и привлекательнее.

Читайте также:  Регулировка сателлитов заднего моста

Давайте разберём это объявление, чтобы вам было понятнее, как нужно создавать привлекательную рекламу в Директе.

* Официальный интернет-магазин – заголовок 2, можно настроить на второй странице создания рекламной кампании.

* O Vivo, Доставка и самовывоз, Акции и скидки, Контакты – быстрые ссылки, настраиваются на второй странице создания рекламной кампании.

* Официальный магазин, Низкие цены, Доставка до дома, Гарантия и сервис – уточнения, настраиваются там же.

* Контактная информация – Визитка, настраивается на первой странице создания рекламной кампании.

Чем больше цена за клик, тем выше объявление в премиум показах. Средний объем трафика в Директ зависит от цены клика и позиции в Директе, – меньше всего трафика придётся на блок “Гарантия”.

С зависимостью объема трафика и ставок мы разобрались, теперь поговорим о том, как управлять последними. Всего в Яндекс.Директ существует две стратегии управления ставками– ручная и автоматическая. Сейчас мы расскажем вам о том, как делать ставки в Яндекс.Директ и какими они бывают. Ну а пока предлагаем рассмотреть таблицу с различиями и сходствами этих методов управления.

Ручное управление ставками

Настраивается в разделе “Управление показами”. Ручное управление ставками позволяет наиболее точно оптимизировать затраты на рекламную кампанию и получить максимум трафика при минимальных затратах. При ручном управлении рекламодатель самостоятельно выставляет удобную ему цену за клик. Такой подход может показаться тяжёлым, но он крайне результативен.

Ручное и автоматическое управление работают как на поиске, так и в РСЯ. Желательно разделять эти рекламные кампании, чтобы добиться большего эффекта. Ручное управление ставок включает в себя два типа показов:

  • Стандартный – это когда Яндекс.Директ использует средства до того, пока они не закончатся.
  • Распределенный – этот режим автоматически растягивает бюджет на время показа рекламы, которое вы указали во временном таргетинге.

Корректировка ставок в Директе

Корректировка ставок в Яндекс.Директе позволяет выделить конкретную группу пользователей, которой нужно показывать рекламу по повышенной ставке или же наоборот – по заниженной. Также в корректировке ставок можно выбрать пол и возраст пользователей, и указать ставку для мобильных телефонов.

Чтобы повысить показы для конкретной группы пользователей вам нужно выбрать “Увеличить”, а если понизить или вовсе убрать – “Уменьшить”.

Крайне не рекомендуем вам настраивать корректировки ставок сразу же перед запуском рекламы. Таким образом, вы можете ошибиться и отсечь реальную целевую аудиторию и просто слить бюджет. Дайте рекламе проработать несколько дней, а потом при помощи статистики в Метрике выделите нужную вам аудиторию по полу, возрасту и устройствам.

Во время настройки раздела “Управление показами” установите галочку перед “Останавливать объявления при неработающем сайте”, чтобы в случае чего не потратить бюджет впустую.

Плюсы ручного управления

  • Гибкая оптимизация ставок под определенную аудиторию.
  • Минимальная вероятность слить бюджет.
  • Минимальные затраты на клики.

Минусы ручного управления

  • Не подходит новичкам.
  • Нужно уметь работать с Метрикой и статистикой.

Автоматическое управление ставками

Помимо ручного управления в Яндекс.Директ существует автоматическое управление ставками, которое предназначено для новичков, не желающих самостоятельно разбираться во всех тонкостях Яндекс.Директ.

Вообще, это не самый лучший вариант, особенно, если у вас мало денег на рекламную кампанию, а ведь алгоритм ещё будет учиться на вашем объявлении в течение нескольких недель. И это будет происходить за ваш счёт. Но как управлять ставками в Яндекс.Директ – каждый решает для себя сам.

Всего в Яндекс.Директ существует 6 автоматических стратегий управления:

  • Средняя цена клика – вы можете указать стоимость клика, за которую Яндекс.Директ не сможет выходить.
  • Средняя цена конверсии – требует подключения к Метрике и ориентируется на выставленные в ней цели.
  • Средняя рентабельность инвестиций – требует подключения Метрики и наличия заданных целей.
  • Цель стратегии – позволяет достичь средней ROI по заданным в Метрике целей.
  • Недельный бюджет – позволяет распределить бюджет на 7 дней. У этой стратегии существует два типа работы – максимум кликов и максимальная конверсия по цели. Для последнего нужно подключить Метрику и задать цели.
  • Недельный пакет кликов – эта стратегия подойдет тем, кому важно количество кликов. Вы можете указать количество кликов за неделю и уточнить среднюю или максимальную стоимость клика.
  • Средняя цена установки приложения – работает исключительно в «Рекламе мобильных приложений». Единственное, что требуется от рекламодателя – недельные бюджеты на загрузку.

Для автоматического управления ставками в сетях контекстной рекламы используются специальные программы, именуемые – бидменеджер. Этот инструмент, посредством API-технологий способен автоматически отслеживать изменения ставок, производимых конкурентами по ключевикам. Но главное преимущество бидменеджеров состоит в том, что они способны автоматически корректировать цену за клик по собственным объявлениям.

Плюсы автоматического управления

  • Самому делать ничего не нужно, умный алгоритм сделает всё за вас.
  • Подходит для новичков.

Минусы автоматического управления

  • Может неэффективно расходовать ваш бюджет.
  • Постоянное использование этой стратегии не позволит научиться профессионально работать с Яндекс.Директом.

Резюме

Сервис контекстной рекламы от крупнейшей российской компании – Яндекс, может показаться сложным в освоении. Однако, разработчики каждый раз пытаются упростить использование старых возможностей Яндекс.Директа и добавляют новые, часто увеличивающие привлекательность объявления или рекламного баннера. Сегодня вы узнали о том, как эффективно управлять ставками в Яндекс.Директе в 2019 году. Если вам понравился материал, то, пожалуйста, расшарьте его друзьям и оставьте свой комментарий под статьей – каждый отзыв важен для нас.

Читайте также:  Как регулировать задние тормоза на калине

Источник

Всё, что нужно знать про управление ставками в Яндекс.Директе

В Яндекс.Директе можно управлять ставками вручную или использовать для этого автоматические инструменты. В этой статье мы рассмотрим все возможные способы, их достоинства и недостатки, а также на что ориентироваться при назначении ставок.

Почему не надо завышать ставки

Многие из тех, кто работает с контекстной рекламой, верят в такой миф. Чем выше ставка, тем лучше окупается реклама и тем на более выгодные позиции на поиске или «хорошие» площадки в РСЯ попадают объявления. Низкие ставки — это якобы причина падения CTR.

Однако какой смысл платить больше, если по меньшей цене можно получить тот же результат? Ориентироваться нужно не на охват и даже не на клики, а на то, сколько заявок и по какой стоимости вы в итоге получите.

Поэтому спецразмещение на поиске и размещение на конкретных площадках РСЯ — это не самоцель. Важно не то, где именно вашу рекламу увидят пользователи, а то, сколько с неё в итоге вы заработаете.

Что касается CTR, для высокого значения кликабельности совсем не обязательно, чтобы объявление было в самом верху выдачи. Да, на объявление в первой строчке обращают внимание все пользователи, которые вбивают соответствующий поисковый запрос. Но в конечном счете на CTR влияет то, кликнут они по этому объявлению или нет.

Даже если вы поставили изначально низкую ставку, но по объявлению кликают чаще, чем по рекламе конкурентов, Яндексу выгодно показывать именно вашу рекламу. Вам это дает возможность получить заявки по более низкой стоимости, не завышая ставку.

Какую ставку назначать

Размер ставки — это ваши расходы. Отталкивайтесь от того, будут ли они окупаться. Чтобы выяснить это, начните, например, с условных 10 рублей и посмотрите, принесет ли это нужный результат.

Либо используйте данные прогноза бюджета в Яндекс.Директе, который позволит оценить, во сколько вам обойдется рекламная кампания:

Обратите внимание на минимальную прогнозную величину Яндекса по объему трафика:

Если ваша ставка близка к значению в последней строке, можно смело её использовать. Если ниже, попробуйте её поднять до этой «минималки». Иначе объявления не будут показываться.

Рекомендаций по конкретным цифрам нет — всё будет ясно на практике.

Слепо доверять прогнозным данным Яндекса не стоит. Они могут отличаться от фактических, так как:

  • Верны для поискового запроса, который точно соответствует ключевой фразе.
  • Верны для региона с максимальной конкуренцией. Если РК запущена на всю Россию, ставки верны для Москвы, а в других регионах — сильно ниже.
  • Не учитывают корректировки ваших конкурентов.
  • Не учитывают настройки конкретной кампании и грамотность ваших объявлений.

В некоторых случаях при повышении ставки растет конверсия в заказ и средний чек — только тогда выгодно повышать ставки. Попробуйте повышать их постепенно в тестовом режиме и посмотрите, как это повлияет на окупаемость и конверсию.

Конверсии — это то, сколько вы зарабатываете на рекламе. Ставки — это то, сколько вы тратите на рекламу. Поэтому если конверсия не растет или растет незначительно, платить выше ставку нет смысла.

Что касается РСЯ, там повышать ставку в погоне за высоким охватом даже опасно. Охват, скорее всего, действительно вырастет, но не факт, что это будут целевые пользователи. Есть риск вообще нарваться на ботов и слить весь бюджет.

Рекомендуем еженедельно смотреть статистику по кампаниям и при необходимости корректировать ставки.

Зачастую рекламная кампания не набирает достаточно статистики по каждому ключу, на основании которой можно задавать для них разные ставки. Поэтому целесообразнее задать значение ставки на уровне кампании.

К тому же в этом мало смысла, поскольку в Яндексе работает встроенная оптимизация. Исключительно ручных методов назначения ставок нет. Вы можете лишь задать значение, на которое система будет ориентироваться, но какую цену за клик она будет списывать каждый раз, с 100% точностью сказать нельзя.

Как управлять ставками в Яндекс.Директе

Ставки для всей кампании

В интерфейсе Директа есть два способа задать величину ставки на всю кампанию.

Первый — «Мастер ставок». Чтобы им воспользоваться, перейдите на вкладку «Фразы», выделите все фразы и выберите в меню «Действия» пункт «Мастер ставок»:

Суть этого метода в том, что вы задаете:

1) Процент трафика, который хотите получать.

2) Надбавку к ставке, которую система может использовать для достижения заданного охвата.

3) Максимальное значение ставки, превышать которое нельзя.

Плюс: этот метод подойдет, если вы примерно знаете, чему равна ставка в вашей тематике.

Минус: на деле этот способ только понижает ставки. Например, ночью, когда аудитория неактивна, или когда конкуренты отключают свою рекламу, и вы можете победить аукцион с более низкой ценой.

В чем подводные камни?

Когда ставка падает, некоторые думают, что кампания дешевеет, хотя на самом деле это не так. К тому же аукцион постоянно обновляется: к примеру, сейчас размера ставки достаточно, а уже через 5 минут её нужно повышать, чтобы перебить конкурентов. А автоматически она не повысится — мониторить и корректировать её придется вручную.

Второй инструмент — «Единая ставка». Здесь вы задаете сумму, которую готовы потратить за один клик по ключевой фразе. Система учитывает её, когда определяет списываемую цену.

Читайте также:  Как правильно отрегулировать пластиковое окно века

Стратегии управления ставками

Суть в следующем: вы выбираете нужную стратегию исходя из вашей цели. Это может быть повышение числа кликов, максимум конверсий, снижение цены клика и т.д.

Яндекс.Директ предлагает на выбор следующие автоматические стратегии управления ставками для поисковых кампаний:

И две — для медийных:

При автоматическом управлении вы задаете минимум настроек, в том числе недельный бюджет, на выходе получаете конкретные ставки, которые рассчитает система.

Вам не придется думать, как перераспределять ставки, проводить анализ — Яндекс всё сделает за вас и будет подбирать оптимальные ставки ежечасно.

Тем не менее, главный минус автостратегий в том, что вы никак не можете контролировать, сколько денег списывает Яндекс по конкретным запросам и позициям.

Кроме того, автоматические стратегии нуждаются в обучении, как минимум, 4-5 недель, если охват по тематике и / или гео узкий — еще больше.

Для отлаженной работы автостратегий нужно выполнить минимум по количеству кликов и конверсий, иначе ставки будут рассчитываться по прогнозным значениям Яндекса, что далеко не всегда гарантирует целевой трафик.

Так, при каком начальном условии доступны некоторые из автоматических стратегий?

  • «Оптимизация рентабельности» — 200 кликов и 10 целевых действий в неделю.
  • «Оптимизация кликов» — 100 кликов в неделю.
  • «Максимум показов по минимальной цене» — более 10 тысяч показов за выбранный вами период.

Как следствие, есть две сложности при их использовании.

Во-первых, нельзя менять настройки автоматической стратегии — иначе обучение начнется заново. Недельный бюджет рекомендуется менять не чаще 1 раза в 3 недели.

Во-вторых, несмотря на то, что автостратегии учитывают цели рекламодателя, выбрать в Метрике можно только одну цель. А что делать, если ни по одной из них не хватает конверсий, кликов, показов?

Наконец, в некоторых случаях они могут быть недостаточно эффективными по сравнению с другими автоматическими инструментами. Например:

1) В условиях высокой конкуренции при наличии продающего сайта.

2) Когда важна конкретная позиция в выдаче.

3) Когда нет доступа к Яндекс.Метрике.

При ручном управлении всё более прозрачно. Нет требований по статистике, использовать его можно даже при нуле конверсий в аккаунте. Плюс можно раздельно управлять ставками на поиске и в сетях в пределах одной кампании.

В отличие от автоматических стратегий, здесь можно вносить изменения в настройки в любое время — и это никак не скажется негативным образом на работе стратегии.

Менять величину ставки имеет смысл раз в 30 минут, чтобы система на них среагировала.

Однако чисто ручной стратегии сейчас нет. И на поиске, и в РСЯ в неё встроены автоматические алгоритмы оптимизации.

Всё работает так: вы задаете базовую ставку, а алгоритмы Яндекса применяют к ней поправочный коэффициент в зависимости от вероятности конверсии.

С одной стороны, это позволяет показывать объявления самым «горячим» пользователям, с другой — вы не знаете, в какой степени вырастет ставка в отдельных случаях.

К тому же, если вы хотите вручную актуализировать ставки, придется уделять много времени анализу статистики.

Биддеры

Биддеры, или бид-менеджеры — инструменты, которые назначают оптимальную ставку в любой момент времени, если вы работаете в рамках ручного управления. Ставку, при которой вы можете получить максимальное количество кликов по минимальной цене, а также удерживать нужную позицию в рекламной выдаче.

Причем всё работает автоматически: система регулярно анализирует огромные массивы данных аукциона и корректирует ставку в зависимости от условий. Вам не нужно ничего мониторить и вручную указывать ставки в Яндекс.Директе.

Это очень удобно, так как цена за клик может поменяться несколько раз за сутки. А уж тем более, если вам нужно вести одновременно десятки и сотни рекламных кампаний — вручную всё успевать просто нереально.

Конечная цель — эффективное расходование рекламного бюджета. Когда есть возможность сэкономить — биддер снижает ставку, когда много конкурентов — повышает, чтобы выиграть аукцион и показать рекламу.

Однако многие специалисты скептически относятся к такой автоматизации, так как у рекламодателя здесь минимум контроля над ставками.

С одной стороны, алгоритм освобождает вас от рутинной работы и всё делает в режиме реального времени. С другой — данные, всё-таки, обновляются не сиюминутно. Это издержки автоматизации.

Стоит учитывать, что биддер — это не гарантия эффективности. При достаточном объеме трафика автоматические стратегии дают чаще всего лучшие результаты.

Биддер — это всего лишь инструмент, который так же, как и остальные, нужно уметь грамотно использовать, знать весь функционал и протестировать, прежде чем запускать на рекламных кампаниях. Только при этом условии высока вероятность получить желаемые результаты.

К счастью, настроить биддер не так сложно. Покажем на примере нашего инструмента в Yagla.

На входе указываете всего три показателя: процент охвата, надбавку и максимальный порог ставки.

А дальше система самостоятельно стремится для вас получить максимум дешевых кликов от целевых пользователей, основываясь на заданных цифрах.

При этом сэкономить можно до 10% рекламного бюджета. Если вы пользуетесь сервисом Yagla, пусть даже самым дешевым тарифом, или просто ведете рекламные кампании на агентских аккаунтах, у вас есть возможность за минуту настроить биддер и убедиться в этом.

Источник

Adblock
detector